南抖音北快手，中間夾個(gè)火山口”，短視頻江湖爭(zhēng)斗之中，抖音、快手占盡風(fēng)頭。

有了流量，就會(huì)有人借力賺錢(qián)，加上日益增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)成本，短視頻領(lǐng)域涌入大量的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)，做短視頻最佳的時(shí)間是前年和去年，因?yàn)橛芯薮蟮挠脩粼黾蛹t利。

當(dāng)然，現(xiàn)在布局短視頻也來(lái)得及，只是難度系數(shù)會(huì)有所增加。

畢竟，只有風(fēng)口到了，普通人才能反應(yīng)過(guò)來(lái)，所以還是寫(xiě)些干貨，為短視頻創(chuàng)業(yè)途上迷茫的朋友指?jìng)€(gè)方向吧。

一、賬號(hào)定位（人設(shè)）

做賬號(hào)前，最重要的一步就是賬號(hào)定位，這一步關(guān)系到內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。

1、內(nèi)容輸出

做抖音，實(shí)際上是做內(nèi)容，需要找到一個(gè)你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，持久的輸出價(jià)值。建議做細(xì)分、做垂直，千萬(wàn)不要做成大雜燴，什么內(nèi)容都涉及，很難使粉絲對(duì)你形成印象，建立認(rèn)知。

做細(xì)分、垂直，很容易成長(zhǎng)為領(lǐng)域的大號(hào)，樹(shù)立權(quán)威，打造固有IP。

相反的，做廣泛，會(huì)很難成長(zhǎng)，偶爾間火爆一個(gè)作品，也很難獲得粉絲的認(rèn)可，這也是平臺(tái)不鼓勵(lì)的原因。

所以，根據(jù)自己的興趣，想想自己到底適合什么領(lǐng)域，能夠產(chǎn)生什么樣的內(nèi)容，唱歌？rap？還是打籃球？

再不濟(jì)會(huì)吃，吃播是門(mén)檻比較低的領(lǐng)域，別說(shuō)自己什么都不會(huì)，每個(gè)人都有自己的興趣和特長(zhǎng)，可能你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，實(shí)在找不到，可以找我交流，或許能給你推薦幾個(gè)熱門(mén)的領(lǐng)域。

2、變現(xiàn)路徑

唱歌會(huì)有人給演出費(fèi)請(qǐng)你表演、上綜藝；打籃球會(huì)有人讓你接廣告，成為代言人；做吃播，可以探店、接廣告，賣(mài)特產(chǎn)；做書(shū)單可以電商賣(mài)貨或者做淘寶客；做知識(shí)分享類，可以做培訓(xùn)......

總而言之，抖音變現(xiàn)有以下幾類：電商帶貨、接廣告、付費(fèi)社群、引流微營(yíng)銷、領(lǐng)域培訓(xùn)、微商賣(mài)貨、直播打賞等。

有了流量，根本不用考慮變現(xiàn)，自然有人將機(jī)會(huì)送上門(mén)來(lái)。

二、抖音推薦算法

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要做好抖音，熟悉平臺(tái)機(jī)制是必不可少的一步。

抖音是靠算法起家的，其推薦機(jī)制是去中心化的，與微博的機(jī)制很像，人工會(huì)稍有干預(yù)，更多的靠大數(shù)據(jù)模型去推薦。

算法模型離不開(kāi)這幾個(gè)指標(biāo)：

• 點(diǎn)贊

• 評(píng)論

• 轉(zhuǎn)發(fā)

• 完播率

• 粉絲量

當(dāng)一個(gè)作品上傳后，抖音會(huì)給這個(gè)作品200-500的基礎(chǔ)播放量，然后平臺(tái)會(huì)根據(jù)這些播放量的數(shù)據(jù)模型決定是否推薦下一波流量。

若數(shù)據(jù)滿足下一波流量的推薦標(biāo)準(zhǔn)，抖音會(huì)給5000-10000的第二層推薦，繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)模型，并根據(jù)反饋決定第三層推薦，以此類推。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些熱門(mén)的作品，動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的播放量。

其次，抖音的推薦機(jī)制也會(huì)先對(duì)賬號(hào)做權(quán)重分析，類似搜索引擎時(shí)代網(wǎng)站的pr值，權(quán)重值越高，平臺(tái)會(huì)會(huì)越重視，發(fā)布的作品，大概率得到更多的流量。

三、數(shù)據(jù)模型拆解

既然提到了數(shù)據(jù)模型，那么就給大家講解一下，以下圍繞著幾個(gè)重點(diǎn)拆解，讓大家依靠算法也能獲得更多的推薦機(jī)會(huì)。

1、點(diǎn)贊

點(diǎn)贊,是抖音上衡量一個(gè)視頻好壞的重要指標(biāo),而這也是決定我們視頻最終播放量。對(duì)于新賬號(hào)，找朋友點(diǎn)贊、互贊是不可缺少的一項(xiàng)。

2、評(píng)論

評(píng)論的重要性不低于點(diǎn)贊，平時(shí)發(fā)布作品時(shí)，盡量在標(biāo)題中引導(dǎo)用戶評(píng)論，舉例：讓大家取個(gè)標(biāo)題，讓大家評(píng)論對(duì)與錯(cuò)......

評(píng)論區(qū)的維護(hù)也是一個(gè)重點(diǎn)，這里和網(wǎng)易云的熱評(píng)很像，很多人不看完視頻就會(huì)先去看評(píng)論，所以，在評(píng)論區(qū)適當(dāng)?shù)陌l(fā)布一條神評(píng)能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

怎么去做呢？最簡(jiǎn)單的就是參考同行，把有內(nèi)涵、隱藏梗、反轉(zhuǎn)的評(píng)論保存下來(lái)，用小號(hào)或者大號(hào)評(píng)論，只要能激起普通用戶的評(píng)論，那么就大功告成。

3、轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)表示對(duì)視頻很喜歡，并愿意把這個(gè)視頻分享給身邊的朋友，同理，為獲得更多的推薦，必要的時(shí)候讓周?chē)呐笥艳D(zhuǎn)發(fā)。

4、完播率

現(xiàn)在的人都是浮躁的，大多數(shù)刷抖音只是為了尋樂(lè)子，普遍缺乏耐心，如果用戶沒(méi)有看完就劃了，那系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)作品不受歡迎，將在一定程度上減少推薦。

如果想要提高完播率，可在標(biāo)題中留：一定要看完、結(jié)尾有驚喜.......

5、粉絲量

粉絲越多，權(quán)重越高，這是平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的保護(hù)。

賬號(hào)前期沒(méi)有粉絲時(shí)，多在大號(hào)評(píng)論區(qū)評(píng)論，提高活躍度，權(quán)重自然會(huì)提高。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)更新作品本身就是一個(gè)值得挑戰(zhàn)的事情，這是戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程，所以，以興趣為基礎(chǔ)，做擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是很重要的，這樣你才不會(huì)覺(jué)得累，尤其是賬號(hào)沒(méi)火之前。

多參考同行、多研究同行是進(jìn)步的捷徑，熱門(mén)視頻的背后，肯定是有規(guī)律和技巧的，如果能借鑒，那么你也是能火的。

1、特點(diǎn)特色

對(duì)于真人出鏡，一定要有屬于你的特色，千萬(wàn)不要人云亦云。要么長(zhǎng)的漂亮、要么身材好、要么有才藝，比如代古拉k、鐘婷、維維，他們的走紅無(wú)不是有自己的特點(diǎn)形象。

2、熱點(diǎn)

抓住當(dāng)下的熱點(diǎn)，很容易獲取點(diǎn)贊，比如當(dāng)下的抗疫，只要內(nèi)容正能量，10w點(diǎn)贊量信手拈來(lái)。

3、情感

人是感性動(dòng)物，只要在情感上引起共鳴，那么贊根本停不下來(lái)。文案和音樂(lè)一定要觸動(dòng)人心，擊中大家心里的淚點(diǎn)。

4、技術(shù)

手工耿是技術(shù)類的代表，卡點(diǎn)、剪輯、特效等也是大家追捧的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域也是品牌廣告青睞的領(lǐng)域，如果有技術(shù)，一定要重視。

內(nèi)容太多，就不一一舉例，有想法的朋友可以私下交流。

滿足以上任意一點(diǎn)的視頻，很容易就能獲得百萬(wàn)甚至千萬(wàn)播放量，以下是我?guī)讉€(gè)賬號(hào)實(shí)操的結(jié)果。

一句神評(píng)，引起了粉絲的評(píng)論，評(píng)論反饋給了抖音推薦機(jī)制，最終1千w播放量。

一個(gè)作品，引起粉絲的情感共鳴，13萬(wàn)點(diǎn)贊量。

7天的時(shí)間，發(fā)布了7個(gè)作品，獲得了163w的點(diǎn)贊量，將近20w的粉絲增量，這些就是掌握技術(shù)的得出的結(jié)果。

五、結(jié)尾

人是群體性的，會(huì)很容易被周?chē)氖挛?、話語(yǔ)所影響。

“當(dāng)所有人都在討論一個(gè)事情的時(shí)候，就代表已經(jīng)沒(méi)啥機(jī)會(huì)了”。不知有多少小白被這句話誤導(dǎo)，拿前一陣很火的抖音書(shū)單號(hào)舉例，大部分人都說(shuō)：太多人做書(shū)單號(hào)，書(shū)單號(hào)已被限流，做了就是死路一條。

事實(shí)是這樣嗎？顯然不是的，首先，圖書(shū)教育類是抖音第三類電商產(chǎn)品，其交易量?jī)H次于日用品與化妝品，在巨大的利潤(rùn)下，抖音會(huì)放過(guò)嗎？

那為什么書(shū)單類流量低呢？認(rèn)真看下來(lái)的朋友們應(yīng)該能知道，這是算法的結(jié)果，根據(jù)抖音的推薦機(jī)制，當(dāng)作品的點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)反饋低時(shí)，抖音肯定會(huì)減少推薦。

所以，這不是抖音限流的結(jié)果，而是作品內(nèi)容質(zhì)量低的結(jié)果。

現(xiàn)在的書(shū)單，不同于之前的書(shū)單，被用戶層層選擇，由PPT圖片-靜態(tài)書(shū)單-動(dòng)態(tài)書(shū)單-mv書(shū)單，這也告訴我們，要以內(nèi)容為重點(diǎn)去迎合粉絲。

書(shū)單號(hào)依舊有潛力，這不，前段時(shí)間，一天5.5w的銷售額，2.1w的利潤(rùn)。

另外，5G能有更快的速度及更龐大的數(shù)據(jù)承載，未來(lái)短視頻行業(yè)一定會(huì)再次爆發(fā)，如果你現(xiàn)在開(kāi)始操作短視頻，積累粉絲，兩三年后，可能會(huì)有更大的作用。

有時(shí)候用發(fā)展的眼光看待事物，能得到更好的結(jié)果。


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(編輯：唐維乾)