2淘寶與京東換地址下單，看自提點(diǎn)位置，然后上門(mén)推銷(xiāo).
因?yàn)?/div>
作為社區(qū)的居民更有親和力；
且寶媽與老人也有賺錢(qián)動(dòng)力，
適合當(dāng)社區(qū)長(zhǎng)……
所以
把每月10日作為招募日（多數(shù)企業(yè)發(fā)薪日，就有錢(qián)交代理費(fèi)），
給還沒(méi)有社區(qū)長(zhǎng)的社區(qū)顧客群發(fā)一輪短信，
老顧客可申請(qǐng)社區(qū)長(zhǎng)……
二、玩接盤(pán)俠
1、開(kāi)局
開(kāi)始招社區(qū)長(zhǎng)只為打開(kāi)局面：
快遞員免加盟費(fèi)，
發(fā)傳單與朋友圈就有傭金；
自提點(diǎn)免加盟費(fèi)，
擺生鮮柜賣(mài)貨就有傭金；
老顧客免加盟費(fèi)，
居民來(lái)取貨就有傭金……
但，
金牌主又有啥錢(qián)可以賺？
1、消費(fèi)端生鮮利很薄，
2、投資端免加盟費(fèi)，
招夠社區(qū)長(zhǎng)開(kāi)了局，
還得做消費(fèi)的局，
得做投資的局——
2、做消費(fèi)局
指望賣(mài)生鮮賺錢(qián)，
眼看是賺不回本錢(qián)了……
就讓金牌主找個(gè)水廠，
談每桶礦泉水2元供貨，
然后讓社區(qū)長(zhǎng)們開(kāi)賣(mài)會(huì)員：
360元成為會(huì)員就可以，
每周免費(fèi)換1桶礦泉水；
加其他商品享會(huì)員價(jià)，
比如1桶礦泉水不夠，
可按18元每桶再買(mǎi)……
然后社區(qū)長(zhǎng)們賣(mài)水，
每桶可以提成6元；
社區(qū)長(zhǎng)們賣(mài)會(huì)員，
每人提成60元。
加上會(huì)員取水，
也是接觸點(diǎn)，
能推其他，
團(tuán)購(gòu)品。
這樣做消費(fèi)局，
憑會(huì)員客單價(jià)，
無(wú)論金牌主，
還是社區(qū)長(zhǎng)，
都賺錢(qián)了。
就可以，
割了——
3、做投資局
1、進(jìn)貨成本
但就算水的進(jìn)價(jià)夠低，
就算并非每會(huì)員每周換水，
2、人力成本
但算粉給社區(qū)長(zhǎng)們的傭金，
再算水的運(yùn)費(fèi)與送水的人工費(fèi)，
收會(huì)員費(fèi)咋算都只夠維持盈虧平衡……
3、Cover成本
所以還得賺社區(qū)長(zhǎng)們的城市代理費(fèi)——
A、
讓金牌主和業(yè)績(jī)好的社區(qū)長(zhǎng)，
挨個(gè)談升級(jí)城市代理：
交3萬(wàn)元可代理一塊區(qū)域，
提區(qū)域總銷(xiāo)售額10%；
（說(shuō)后期30萬(wàn)元）
（玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)）
還可提走一輛價(jià)值10萬(wàn)的車(chē)，
（在彈個(gè)車(chē)付了首付）
（月供代理們還）
B、
然后交了錢(qián)的，
就扶持：
3萬(wàn)元全買(mǎi)資源：
當(dāng)?shù)毓娞?hào)（newrank.cn搜“地名”）
當(dāng)?shù)匚⑿湃海╳eixinqun.com搜）
當(dāng)?shù)貥I(yè)主群（QQ群搜“社區(qū)名”）
當(dāng)?shù)氐恼搲ㄙI(mǎi)Banner廣告）
當(dāng)?shù)乜爝f站（買(mǎi)包裹廣告）
（這就是當(dāng)時(shí)的實(shí)拍圖：
）
都買(mǎi)來(lái)推第一批城市代理，
讓他們當(dāng)月賺回3萬(wàn)，
C、
然后其他社區(qū)長(zhǎng)，
爭(zhēng)著買(mǎi)代理……
D、
然后又讓金牌主，
談了當(dāng)?shù)氐模?/div>
其他的實(shí)體店主，
數(shù)據(jù)加案例，
推城市代理計(jì)劃……
E、
金牌主2個(gè)月，
就收了80萬(wàn)代理費(fèi)……
就收回了全部的項(xiàng)目投資。
——這就是所謂的，
找接盤(pán)俠或稱(chēng)造血。
第二道金牌：輸血
不管你有什么樣的理由，
永遠(yuǎn)不要做賠本買(mǎi)賣(mài)，
那是對(duì)生命的浪費(fèi)，
是生命不能承受之蠢啊!
——HEHE《浪漫傳說(shuō)》
雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)，
本質(zhì)是賠本買(mǎi)賣(mài)……
但金牌主做得早啊，
而且是在個(gè)小城市做，
所以輕松拿幾百萬(wàn)融資，
但不知道該怎么花了，
就又要第二道金牌，
問(wèn)怎么拿第二輪，
幾千萬(wàn)的融資……
答得打樣板，
顯得他投錢(qián)，
能鋪遍全國(guó)——
打口碑媒體樣板、
打自有媒體樣板、
打付費(fèi)媒體樣板。
能賺遍全國(guó)：
1、口碑媒體樣板
A、玩顧客口碑——
讓金牌主談本地的果園主，
量大每斤水果成本就幾毛……
就可以作為贈(zèng)品來(lái)玩裂變：
每個(gè)商品都送一張福利卡，
掃碼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈發(fā)起拼團(tuán)：
有五位居民參團(tuán)就算成功，
參團(tuán)居民免費(fèi)送一斤水果；
有十位居民參團(tuán)算很成功，
參團(tuán)居民再加送一斤水果；
然后給所有參團(tuán)居民短信：
可以到有社區(qū)長(zhǎng)的社區(qū)領(lǐng)，
或交三千加盟費(fèi)當(dāng)社區(qū)長(zhǎng)，
（后期不再免加盟費(fèi)了）
可以做本社區(qū)的生意賺錢(qián)……
這樣就快速鋪開(kāi)本地所有社區(qū)。
B、玩代理口碑——
社區(qū)長(zhǎng)與城市代理多了，
難免就玩起了窩里斗；
好在低價(jià)水果貨源，
讓他們鋪到外地，
能賺全國(guó)的錢(qián)：
先解決流量問(wèn)題：
讓他們發(fā)展朋友，
做他們下級(jí)代理；
然后都發(fā)朋友圈，
也是不菲的流量；
解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題：
再用《賺享客》
引入淘金流量：
1、引網(wǎng)賺流
2、引小白流
3、引購(gòu)物流
水果很好賣(mài)，
下級(jí)賺錢(qián)，
信代理……
解決客單價(jià)問(wèn)題：
信了代理，
再推給他們，
其他賺錢(qián)的盤(pán)，
第79課說(shuō)的那些……
2、自有媒體樣板
如果輕資產(chǎn)，
融資額很難上去……
所以就玩「托管式加盟」：
玩法：
找二級(jí)地段的、
長(zhǎng)期求租的店鋪，
用場(chǎng)地入股來(lái)合作：
對(duì)方出場(chǎng)地，
別的我們出（裝修、商品、人工）；
合同一簽X年，期間每月產(chǎn)生的利潤(rùn)都是對(duì)半分。
案例：
這么玩的有伍唐手鼓與良品鋪?zhàn)印?/div>
這樣能快速把店開(kāi)滿全城，
再?gòu)?fù)制到全國(guó)各地。
說(shuō)融幾千萬(wàn)是為開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)店：
說(shuō)是最好自有媒體：能賣(mài)貨、能宣傳……
3、付費(fèi)媒體樣板
融資得保持DAU增長(zhǎng)，
讓金牌主主買(mǎi)兩個(gè)資源：
1、付費(fèi)買(mǎi)渠道
一和當(dāng)?shù)厮斜ｋU(xiǎn)公司合作，
給他們做了一個(gè)顧客喚醒工具：
也就是利用我們水果的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，
每天10:10、16:16兩場(chǎng)超低價(jià)秒殺，
供業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈與群?jiǎn)拘杨櫩停?/div>
客戶為占便宜會(huì)定期看他們?nèi)号c朋友圈……
然后產(chǎn)生的所有利潤(rùn)歸地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理所有，
（而金牌主拿所有老客的數(shù)據(jù)可以二次開(kāi)發(fā)）
2、付費(fèi)買(mǎi)媒介
有效的地方媒介，
無(wú)非就上文那些：
當(dāng)?shù)毓娞?hào)（newrank.cn搜“地名”）
當(dāng)?shù)匚⑿湃海╳eixinqun.com搜）
當(dāng)?shù)貥I(yè)主群（QQ群搜“社區(qū)名”）
當(dāng)?shù)氐恼搲ㄙI(mǎi)Banner廣告）
所以如果融到資，
每月兩次玩活動(dòng)……
（其實(shí)額就是抄，
比如婦女節(jié)活動(dòng)，
從有娛抄H5：
http://youyu.weijuju.com/yy_search.jsp?keywords=%E4%B8%89%E5%85%AB
從梅花網(wǎng)抄方案：
http://www.meihua.info/a/r?k=%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82
在從阿拉丁抄小程序：
http://www.aldzs.com/searchList?name=%E4%B8%89%E5%85%AB
說(shuō)融幾千萬(wàn)為買(mǎi)資源：
說(shuō)是最好付費(fèi)媒體：
低投入、高產(chǎn)出。
——這就是所謂的，
融資或是稱(chēng)為輸血：
比如金牌主用樣板，
A輪融到了千把萬(wàn)，
然后做假開(kāi)店合同，
加拿地方媒介回扣，
也揣兜了大幾百萬(wàn)……
輸來(lái)的血是大補(bǔ)啊。
給你的金牌：補(bǔ)血
白馬非馬不算境界，
白馬是鹿才是境界。
——《雪中悍刀行》
說(shuō)的就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)啊……
哪怕是用馬的眼睛，
都看的出不賺錢(qián)：
1快消品利?。?/div>
2冷鏈錢(qián)貴；
3加人工；
得賠死。
但金牌主，
先造血：
找接盤(pán)俠
玩接盤(pán)俠
再輸血：
憑口碑媒體樣板
憑自有媒體樣板
憑付費(fèi)媒體樣板，
融千萬(wàn)賺幾百萬(wàn)。
也當(dāng)了白馬，
笑看那些韭菜，
被一嘎就是一把……
(責(zé)任編輯：唐維乾)
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